8月23、25日，大照明“照明渠道万里行”河南小分队分别走访罗山县、泌阳县，深入当地市场，掌握最新市场信息。
01
罗山县
罗山县属信阳市，地处河南省南部，全县总面积平方公里。罗山县人杰地灵，先后哺育了三国名相费祎、治水名臣黎世序、历史学家尚钺、起义将军张轸等七十多位历史名人。
罗山县现有灯具商户60余家，主要分布在天湖大道、灵山大道、宝城西路、行政大道沿街，主要品牌有雷士、欧普、三雄极光、佛山照明、飞利浦、钜豪、松伟、秋田、木林森等。
罗山县目前尚未形成灯具市场，灯具商户比较分散，近年受河沙封存政策影响，罗山县新房工程建设速度放缓，整体灯具市场销量有所下降。
罗山三雄极光经销商孙玉波（中）
罗山三雄极光经销商孙玉波：我从年进入照明行业，年开始代理三雄极光，店面面积接近平方米，家族成员多从事照明行业。近年来，受市场大环境影响，他们的店面规模也都开始慢慢缩小，并从单纯的零售开始转向工程渠道和电料市场。
谈及今年的销售业绩，孙玉波表示生意难做，主要体现在以下三方面：
①电商的崛起使产品价格变得透明，相对实体店来说，不少消费者更倾向于从网上购买价格较低的同款或相似的产品；
②各大品牌间的竞争激烈，大肆抢占市场份额，到嘴的“市场蛋糕”越来越小；
③店面为吸引消费者而频繁地举办各种促销活动，耗费了较多的人力物力，运营成本上升。
为提高实体店的竞争力，孙玉波从以下几个方面着手：
①为客户提供灯具安装、旧灯具清洗等附加服务；
②增加业务员数量，到小区做推广活动，主动寻找潜在客户；
③为吸引客户入店消费，店面积极开展各类促销活动，营造良好的消费氛围。
得知华丰灯饰界将在9月17-18号举办首届中部灯博会，孙玉波非常高兴，他表示更
